DEPARTAMENT DE COMERÇ​

DINAMITZACIÓ DEL PUNT DE VENDA

​​

1.- Objectius.

 

Els objectius del mòdul de dinamització del punt de venda tenen com a propòsit aconseguir les següents capacitats:

• Analitzar les diferents estratègies de distribució comercial.

• Diferenciar les tècniques de marxandatge.

• Examinar les diferents etapes del procés de decisió de compra.

• Conèixer les variables del màrqueting mix.

• Distingir i reconèixer els diferents elements de la comunicació comercial.

• Conèixer les funcions dels elements exteriors del punt de venda.

• Planificar el disseny d'un aparador i mesurar la seva eficàcia.

• Dissenyar un aparador realitzant un cronograma per al seu muntatge.

• Utilitzar la teoria del color per al disseny d'aparadors.

• Seleccionar la forma d'il·luminar més adequada per a un determinat disseny.

• Interpretar la normativa relativa a la seguretat en el muntatge d'aparadors.

• Dissenyar i analitzar implantacions de sales de vendes.

• Calcular el coeficient d'ocupació del sòl.

• Conèixer les eines informàtiques de disseny i implantació.

• Apreciar la rellevància de l'assortiment.

• Distingir i manejar les característiques, els objectius, la classificació i els tipus d'assortiments.

• Triar les referències a vendre i a suprimir.

• Reconèixer els diferents tipus de codificació.

• Determinar el lineal i nombre de facing assignat a un producte.

• Utilitzar les característiques tècniques, comercials i psicològiques dels productes en l'assignació del lineal.

• Determinar el lineal mínim i òptim d'un producte.

• Analitzar el lineal virtual d'una empresa.

• Valorar la necessitat de realitzar anàlisi sobre la implantació amb l'objectiu d'augmentar la rendibilitat del punt de venda.

• Identificar i calcular ràtios per al control de les accions de marxandatge, interpretant els resultats i adoptant modificacions d'implantació concordes als mateixos.

• Diferenciar els tipus de publicitat en el lloc de venda, triant el model de publicitat en el lloc de venda més adequat per a una empresa o un producte.

• Dissenyar cartells utilitzant diferents tècniques gràfiques i retolació.

• Conèixer les característiques de les diferents eines promocionals per planificar una acció promocional adequadament i analitzar la seva eficàcia.

• Calcular el punt crític d'una promoció.

• Identificar les accions de les relacions públiques.

​

3.Temporalització i seqüenciació d’unitats didàctiques.

 

Primera avaluació: Unitats 1, 2, 3 i 4.

Segona avaluació: Unitats 5, 6, 7 i 8.

Tercera avaluació: Unitats 9, 10, 11 i 12.

 

U.D. 1. La distribució comercial i el consumidor.

U.D. 2. Polítiques de comunicació.

U.D. 3. Elements exteriors del punt de venda. L’aparadorl.

U.D. 4 Tècniques d’aparadorisme.

U.D. 5. Muntatge d’un aparador.

U.D. 6. Organització de la superfície comercial.

U.D. 7. L’assortiment.

U.D. 8 El lineal.

U.D. 9 Anàlisis de les accions de marxandatge.

U.D. 10 La publicitat en el punt de venda.

U.D. 11 Les promocions de venda.

U.D. 12 Les relacions públiques.

​

El mòdul es desenvoluparà en 3 hores setmanals.

 

 

4. Criteris d'avaluació.

 

Els alumnes seran valorats per:

 

• La seva nota en les proves que es realitzaran al llarg de curs (65 % de la nota).

• Treballs, exercicis i feines encomanades (25%). Obligatoris alguns d'ells. La no entrega d'aquesta feina suposarà un suspès automàtic.

• La seva assistència i actitud davant el mòdul (puntualitat, participació en classe, relació amb els seus companys/es, etc.) (10%).

 

Proves

 

Quant a la qualificació, per superar cadascuna de les avaluacions, l'alumnat haurà de treure una nota igual o superior a 5.

​

 

Hi haurà dues proves escrites per avaluació, com a norma general. Per poder fer mitja, s'haurà de treure una puntuació igual o superior a 4,5. Si en aquesta prova no s'arriba a aquest valor, l'avaluació estarà suspesa.

 

A l'examen es tindrà en compte la correcció ortogràfica. Si un examen està plagat de faltes d'ortografia o incorreccions gramaticals, estarà automàticament suspès. Per cada falta ortogràfica es traurà 0,1 punts fins 1 punt de la nota total.

 

La no assistència a un examen no justificada en la data fixada, no donarà dret a la realització de la prova en un altre moment.

 

Al principi de cada avaluació es farà una recuperació de l’anterior. Aquesta és l'única oportunitat que té l'alumnat per a recuperar. A més es demanarà aquella feina que s'hauria d'haver entregat i que en el seu moment no es va entregar. La no entrega d'aquesta feina suposa la no recuperació de l'avaluació.

 

La nota de la recuperació serà de 5 si treu una nota per sota del 7, i d'un 6 si és superior o igual a aquesta. Es tindrà en compte la feina realitzada durant l'avaluació.

 

Per poder superar el mòdul, l'alumnat ha d'aprovar l'examen amb un 5 per a poder aplicar l'anterior criteri. En cas contrari s'entén que no recupera l'avaluació.

 

Si aquesta recuperació no és superada, l’alumne/a tindrà excepcionalment, la possibilitat, al final del curs un examen de recuperació de l' avaluació no aprovada al llarg del curs. Per a poder optar a aquesta recuperació l'alumnat haurà d'haver mostrat durant tot el curs l'interès per aquest mòdul.

 

La nota final de l’assignatura s'extraurà a partir de la mitja de les 3 avaluacions, tenint present totes les notes (proves escrites, feina i actitud amb els percentatges establerts). Per aprovar el mòdul s'haurà de tindre les 3 avaluacions aprovades.

 

Treballs i feines

 

Es tindrà en compte als treballs i feines tant la presentació, com els continguts i la correcció en l'elaboració d'aquests. La seva presentació serà un element decisiu per a la valoració del treball. Aquells treballs o feines que no s'ajustin a aquests requisits, hauran de repetir-se si el professor ho troba adient.

 

A més la no entrega en forma i temps de la feina encomanada, suposarà automàticament una nota negativa, amb totes les conseqüències acadèmiques esmentades anteriorment.

 

Assistència a classe

​

Segons l'Ordre de la consellera d’Educació i Cultura de 13 de juliol de 2009 per la qual es regula l’organització i el funcionament dels cicles formatius de formació professional del sistema educatiu que s’imparteixen d’acord amb la Llei orgànica 2/2006, de 3 de maig, d’educació, a les Illes Balears, en la modalitat d’ensenyament presencial; l'assistència és obligatòria.

 

 

L’assistència de l’alumnat és la condició necessària que permet tant l’aplicació de l’avaluació contínua com la vigència de la matrícula en el cicle formatiu. La no justificació de la seva assistència (20% de les hores impartides), suposarà la pèrdua del dret a l’avaluació continua. Tindrà dret a examinar-se en juny de tota la matèria, independentment del moment de perdre aquest dret.

 

5.Material i recursos.

​

• Llibre de text “Dinamización del punto de venta” de McGraw Hill

• Presentacions  elaborades pel professor.

• Es buscarà informació d’Internet.

• Es promourà que els alumnes busquin informació en textos complementàries, premsa, cartells, revistes especialitzades, enciclopèdies, etc.

• S'utilitzaran els mitjans informàtics del centre per la confecció de cartells, anuncis, escrits comercials, etc.

• Photosop CS i Adobe Indesign